与药结缘的 阮鸿献和郭振宇
风光杂志社总编辑、副书记□吴安臣/文    2014-03-04

你可能不认识阮鸿献,但在云南,从繁华都市到偏僻小镇,买药的话,你避不开一心堂药店;你也可能不认识郭振宇,但你走进云南的任何一家药店,几乎都能看到皮康王等滇虹药业的系列产品。阮鸿献和郭振宇都是地道的云南人。在云南这块“头顶香蕉,脚踏菠萝,跌倒还能碰到一棵草药”的神奇土地上,与药结缘的人实在数不胜数,然而和药结缘,并在商界乃至社会上创造了奇迹且颇具知名度的,阮鸿献和郭振宇算是其中极为突出的两位。

前不久碰到一位朋友,他是鸿翔集团滇西片区的总经理,聊起鸿翔的发展状况,他说鸿翔仍在“攻城掠地”,最近又兼并了几家在人们看来较有实力的药店集团,其发展和扩张速度令人咂舌。事实上,云南鸿翔药业(集团)由阮鸿献掌舵,经过33年坚持不懈的艰苦创业,从一个药材收购站发展到今天,鸿翔药业已经发展成为云南省举足轻重的医药连锁企业,并逐渐发展成为集中药材种植、加工、销售,中、西成药研发、生产、批发、零售连锁经营以及医疗、教育产业为一体的大型民营医药企业集团。33年来,鸿翔的中药采购触角甚至延伸到了日、韩等国。除了极强的经营能力,阮鸿献还是个有仁义之心的人。他的这种仁义之心在他每次并购行动中都有所体现:对被并购企业的员工,他无一例外地都予以接收;在鸿翔大家庭里,许多员工有困难时,不用多说,阮鸿献会悄悄帮助解决。33年,鸿翔的每一步都记载着一份精彩。

本着“一心做事,以心换心”的经营理念,鸿翔旗下的一心堂自成立之初就以民族复兴为己任,以改善整个民族的健康水平作为最高使命;始终追求“诚信、负责、仁爱、共赢”的核心价值观,不断提升企业的经营管理能力,更好地满足民众的健康需求,引领中国医药零售业一路前行。从西南强企到中国强企,鸿翔确如大鹏展翅一般,在阮鸿献的挥斥方遒下,一路稳健前行。

2012年阮鸿献荣获“中国药店十大魅力人物”称号。回首往事,可以清晰地看出,药其实与他一路相随。从1981年至今,在云南“药材王国”的天空里,一直翱翔着阮鸿献和他的云南鸿翔集团。

阮鸿献刚满8岁时,一个小伙伴因为中暑,死在前往18公里外卫生院的路上。纵有回天之力,他再没唤醒小伙伴。“他怎么会死呢?”阮鸿献的父亲对他说,“只要有清凉油,他就不会死。”阮鸿献深深震撼了,药可以救命,但是他们村里却没有药店。这件事让阮鸿献明白,药能改变人的命运,于是冥冥之中,为民众提供便宜的药品成为了他的人生志向。“直到现在,一听到‘药’字,我就会两眼放光,两耳竖直。”阮鸿献曾不无感慨地对记者说。

初中毕业后,因为家境贫寒,阮鸿献不得不回家务农。有一天,阮鸿献跟村里的一位大伯去昆明“卖甘蔗”。卖完甘蔗后,好奇的阮鸿献就到城里随意转悠。无意中,他看到了昆明市药材公司收购站的广告:收购金银花。细心的阮鸿献发现,这里收购金银花的价格是6元/千克,比父亲所在的供销社收购价格要高出4.5元!靠着“倒卖”金银花,年少的阮鸿献平生第一次拥有了1万元资产。在那个年代1万元是个不小的数目,更何况那时阮鸿献还只是一个大人眼中的小孩子。由此,阮鸿献有了更多的想法,他立志要在“药材王国”里做一番事业,为四方百姓解除病痛。

心有多大,舞台就有多宽。一年之后,阮鸿献的鸿翔药材收购站开张了,一个“药商”的雏形出现了。正是这个鸿翔药材经营部,借助于云南红河州开远市交通枢纽的有利条件,更因为鸿翔经营的药材质优价廉、品种齐全,销售方式灵活,小小的企业开始快速发展,短短5年间,鸿翔药材固定资产就达到了200多万元,成为滇南主要的中药材批发和零售企业之一,阮鸿献也被业内同行誉为“滇南药王”。为了进一步开拓省内市场,鸿翔药业的发展重点开始向省会昆明转移。1991年,公司总部迁至昆明市菊花村大型药材批发市场。鸿翔药业先后在弥勒、丽江等地建立了多个药材种植基地,并相继成立了鸿翔中草药有限公司和鸿翔中药饮片厂。很多具有云南特色的药材,鸿翔都实现了自己种植、自己加工、自己销售的一条龙体系。由于品质优良,价格低廉,鸿翔的产品很快赢得了良好的声誉,加之供货有保障,鸿翔的产品迅速占领云南全省各个州市,到2000年,鸿翔药业的中药饮片产销量跃居云南省首位,并一直保持至今。

……

鸿翔的发展之路是一本铺开来就难以记述一二的大书,所以我在此略去了太多过程,省略了太多故事。至2013年9月,仅鸿翔旗下的一心堂门店就达到了2300多家,其员工已达13000余人,会员则超过500万人。也许,取得今天如此瞩目的成就是当初少年阮鸿献难以想象的。逐“药”之旅,让阮鸿献的逐梦之旅变得瑰丽多彩。他先后获得过全国“五一”劳动奖章、云南省劳动模范、云南最具影响力企业家、 “十大滇商领袖”人物和香港理工大学“紫荆花杯”杰出企业家奖等荣誉称号。

与阮鸿献不同的是,郭振宇是一名学者,曾经与药没有任何关系,然而命运之手就是如此神奇,抟转之间,郭振宇从一名学者变成了企业家,执掌中美合资的滇虹药业之后,这家企业步入了发展的快车道。

2002年,郭振宇结缘滇虹。于他来说,从中国边陲之地到美国著名华盛顿大学的终身教授,他走了一条“学无止境”的光辉之路;放弃了万众羡慕的学者之誉来做企业,他又走上了“行无止境”的另一条路。这条路于很多人看来荆棘丛生,阻挠重重,但于他而言,却更显波澜壮阔。

郭振宇曾经告诉记者,他之所以放弃美国的终身教授,回来掌舵滇虹,看重的是滇虹药业的良好基础。“滇虹没有任何的不良资产,发展9年没有一分钱的银行贷款,而且企业品牌基础好,产品很有市场潜力,几位创业者都是制药专家出身,生产管理功底十分深厚。尽管当时公司发展出现了减缓趋势,但这仍是一家具备了腾飞实力的企业。‘当时我在想,如果我来做,我有信心把滇虹发展得更好。’还有一个原因是国家关注西部大开发,云南省委、省政府更是把医药产业上升到了一个支柱产业的地位提出来重点发展,所以我觉得回国创业恰逢其时,滇虹药业将成为我事业发展的全新平台。”于是,他放弃了美国终身教授之尊及令人艳羡的美国主流社会地位,转身回到了家乡昆明这块热土上。

郭振宇的故事太多,随便撷取一段都是传奇。以2003年至2007年为例,对于中国很多制药企业来说,那是一个冬天,而郭振宇掌舵的滇虹发展却如霁后彩虹般,令人感到赏心悦目。四年时间,郭振宇一点点地改变着滇虹,用其过人的智慧和高尚的品行,充分整合滇虹的各种长期、中期、短期资源,使滇虹发生了脱胎换骨的蜕变。滇虹在郭振宇引领下,形成了前所未有的向心力和凝聚力,这股力量势如破竹,无坚不摧。

气势如虹的滇虹药业,十余年来,开疆拓土,在大健康产业领域以良好的发展态势傲视同侪。现在,滇虹药业集团已发展成为一家集研发、生产和营销为一体的现代化制药企业集团。现有员工3000余名,其营销网络覆盖中国乃至东南亚国家及非洲地区。作为云药产业发展的中坚力量,滇虹药业勇于创新、积极开拓,已成长为中国医药行业的知名企业。郭振宇本人则先后获得“2007紫荆花杯杰出企业家奖”“2012中国经济十大领军人物”“2012中国医药经济年度人物”“亚洲品牌十大最具影响力人物”“中国优秀民营科技实业家”“首届兴滇人才奖”“2013年首届‘风云滇商’人物奖”等荣誉称号。一路行来,载誉通途,郭振宇从学者到闻名中外的企业家,这个华丽蜕变改变的不仅仅是他个人的命运,更改变了很多人的命运。

无论是阮鸿献还是郭振宇,他们都与药结缘,都在用一生践行着造福人民、大济苍生的大健康理念,或许你我就在受益的人群之中。

责任编辑:张博雅

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